連棟住宅の売却はどう進めるべき？買取や相場の目安も紹介
連棟住宅の売却を考えたとき、「どのくらいの価格で売れるのか」「他の住宅と比べて評価は低くなるのか」といった疑問や不安を抱える方は多いのではないでしょうか。本記事では、連棟住宅の売却相場や一般の住宅との価格差、その背景となる主な要因について分かりやすく解説します。さらに、仲介と買取それぞれの特徴や、売却価格をできるだけ高めるためのポイント、相談窓口として自社不動産会社の活用方法まで網羅しています。ぜひ最後までご覧ください。
連棟住宅の売却価格相場の実態
連棟住宅（いわゆる長屋やテラスハウスなど）は、通常の一戸建てと比べると、売却価格が20〜30％ほど低くなる傾向があります。これは、接道義務を満たさず再建築不可となるケースや、築年数が古く老朽化が進んでいることが主な背景です。また、住宅ローンが組みにくい点も価格が下がる要因となっています 。
さらに、不動産会社による買取の場合、売却価格は市場価格の70〜80％程度になる例が多いです。これは買取後の再販を見据えたコストや利益を考慮した結果です 。
例えば、同じ立地・築年数・面積の一戸建てが5,000万円だとすれば、連棟住宅では通常3,500万〜4,000万円、買取では2,500万〜4,000万円程度が目安になります。ただし、立地や建物状態などによっては、一般相場に近い価格で売れる可能性もあります 。
| 比較項目 | 一般的な一戸建て | 連棟住宅 |
|---|---|---|
| 売却価格相場 | 基準価格 | 20〜30％低めに評価 |
| 買取時の価格 | ほぼ市場価格 | 市場価格の70〜80％程度 |
| 価格に影響する要因 | 立地・築年数・状態 | 接道義務・融資難・築年数の古さ |
仲介と買取、それぞれのメリット・注意点
連棟住宅の売却方法には、「仲介」と「買取」の二つの選択肢があります。まず、仲介は、不動産会社が購入希望者を探し出して販売活動を行う方式で、時間や手間はかかりますが、市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い点が魅力です。ただし、売却完了までには数カ月を要することが少なくありません。
| 売却方法 | 主な特徴 | 注意点 |
|---|---|---|
| 仲介 | 市場価格に近い価格での売却が可能 | 時間がかかる場合がある |
| 買取 | 迅速かつ確実に現金化できる | 売却価格は市場価格の7〜8割程度に下がる傾向 |
| 専門業者による買取 | 訳あり物件にも対応しやすい | 仲介よりさらに価格が低くなる可能性もある |
具体的には、仲介では市場価格に近い条件での売却が期待できますが、売れるまでに時間がかかるリスクがあります。一方、買取では短期間での現金化や手続きの簡便さがメリットですが、買取価格は市場の約七割から八割程度に抑えられやすい傾向があります。
さらに、訳あり物件や売却が難しい連棟住宅については、訳あり物件専門の不動産買取業者に相談する方法もあります。これにより、通常の仲介が難しいケースでも売却のチャンスが得られる反面、買取価格は仲介よりも低めになる可能性があります。
連棟住宅の売却価格を知りたい方にとっては、どちらの方法にもメリットと注意点があることを理解することが重要です。売却スケジュールや希望価格、物件の状態などを踏まえて、最適な方法を選ぶ手がかりとなるでしょう。
売却価格を高めるためのポイントとは
売りたい連棟住宅の価格を少しでも高くしたいとお考えの方に向けて、信頼できる情報に基づいたポイントを紹介いたします。
| ポイント | 内容 | 備考 |
|---|---|---|
| 接道義務の解消 | 隣地の一部取得やセットバックなどにより、再建築不可の状態を解消できれば評価が上昇する可能性があります | 法的手続きや自治体判断が必要です |
| 専門家への相談 | 再建築不可や訳あり物件に詳しい専門業者に相談することで適正な価値を見出せる場合があります | 複雑な権利関係や法的制約に対応可能です |
| 物件条件の見直し | 築年数や立地が良好な場合、一般的な相場に近い売却が期待できるケースもあります | 査定時にしっかりアピールしましょう |
まず、接道義務に関する制約を解消できる場合は、売却価格に大きな影響があります。たとえば、隣地所有者と交渉し道路に接する間口を広げることや、セットバックによって道路との接続性を確保する方法があります。これにより、再建築が可能な状態となれば評価が回復し、売却価格の改善につながります（例：セットバックや隣地取得による接道義務の回復）。
次に、再建築不可や連棟住宅特有の事情に強い専門の不動産業者に相談することも有効です。こうした専門業者は、法的な制約や複雑な共有関係などを踏まえて真の価値を評価できるノウハウを有しており、一般の仲介以上の成果につながることがあります。
さらに、築年数が比較的浅い、立地が優れている、日常的なメンテナンスが十分に行われている物件などは、例外的に相場に近い価格で売却できることもあります。実際、条件の良い連棟住宅では売却価格が20〜30％低くなる傾向から上振れるケースも知られています。
自社不動産会社への相談のすすめ
連棟住宅の売却をご検討中の方へ、まずは当社へ気軽にご相談いただける窓口がございます。専門のスタッフが、物件の状況を丁寧にお伺いしたうえで、現在の相場感や売却方法について分かりやすくご案内いたします。売却価格について漠然とした不安を抱えている方も、まずは当社相談窓口をご活用いただくことで、具体的なお話が可能になります。
相談の流れもシンプルです。まずはお問い合わせフォームまたはお電話でご連絡をいただき、日程調整のうえ査定日をご案内いたします。その後、スタッフが現地またはオンラインで物件の状況を確認し、査定結果をご提示いたします。査定結果については、価格の根拠やその算出方法などを丁寧にご説明いたしますので、どなたでも安心してご利用いただけます。
連棟住宅の売却価格を知りたい方へ、まずは「相談から始める」という一歩をおすすめいたします。特有の接道要件や築年数による価値低下、さらには買取価格が市場価格の７～８割にとどまるケースなど、専門的な事情を正確に踏まえることが必要です。当社では、これらのポイントを踏まえた上で、最適な売却方法をご提案させていただきます。まずはお気軽にご相談ください。
以下に、ご相談の流れを簡単にまとめた表をご用意しております。ご参考になさってください。
| ステップ | 内容 | 特徴 |
|---|---|---|
| お問い合わせ | お電話またはメールでご連絡 | 簡単・気軽に開始できます |
| 査定 | 現地もしくはオンラインで物件確認 | 専門スタッフが対応します |
| ご提案 | 査定額と売却方法のご案内 | わかりやすく丁寧にご説明 |
まとめ
連棟住宅の売却を検討する際は、一般の一戸建てと比べて価格が低めに評価される背景や、買取と仲介それぞれの特徴を理解することが大切です。接道義務や築年数、融資の難しさなどの事情も、売却価格に影響します。売却方法による違いや売却価格の目安を把握し、ご自身の状況に合った進め方を選ぶためにも、まずはお気軽にご相談いただければ安心です。分かりやすい査定や丁寧な対応で、不安なく売却を進めていきましょう。
